Todo mundo é cliente par algum produto

Um aspecto sutil de mau gerenciamento de tempo é o problema de empregá-lo em clientes que tem pouco ou nenhum potencial como compradores. Isto pode alterar todo o espectro de clientes que não são tomadores de decisão, para clientes que não usariam seu produto mesmo que você o desse, pois não precisam dele. Na realidade, todo mundo é cliente para algum produto
A GRANDE PERGUNTA É SE TODO CLIENTE TEM OU NÃO POTENCIAL PARA COMPRAR O SEU PRODUTO OU COMPRAR A QUANTIDADE SUFICIENTE DE PRODUTO QUE VOCÊ PRECISA VENDER.
Passar muitas horas tornando a apresentação eficaz para clientes que tem pouco ou nenhum potencial de compra é um mau investimento de tempo de venda. A fim de evitar esse tipo de transtorno você precisa identificar clientes em potencial, localizando quem são os compradores mais prováveis de seu produto
A seguir algumas perguntas que irão ajudá-lo:
? Qual o perfil do comprador típico do meu produto?
? Quem se adéqua a este perfil, esteja ou não utilizando produtos como os nossos?
? Qual é a pessoa daquela organização que tem maior probabilidade de tomar decisão de compra?
? Qual é a melhor ocasião para entrar em contato com aquela pessoa (hora do dia, semana ou mês)?
? Quantas vezes terei de entrar em contato com aquela pessoa a fim de realizar a venda?
? Qual é a freqüência mais eficaz para fazer estes contatos?