Resista à tentação de informar o preço

Se você acredita que o preço é fundamental para seus clientes, é preciso descobrir o que mais é e pode ser importante também. Para isso, é necessário fazer muitas perguntas, da maneira correta e na hora certa. Não comece sua apresentação até descobrir que outros fatores importam além do preço. Uma vez ciente destes fatores, é preciso concentrar o seu foco em como o seu produto / serviço atende a estas questões.

Se o cliente tentar controlar o processo de venda, trazendo-o de volta à questão do preço, você precisa ser firme e certificar-se se essa é realmente sua única preocupação. Lembre-se que os clientes só compram quando estão prontos, não quando você está; e que eles compram por seus próprios motivos, não pelos que você tem.

RESISTA À TENTAÇÃO DE INFORMAR O PREÇO ANTES DE MOSTRAR O SEU REAL VALOR: SEU PREÇO ESTARÁ SEMPRE ALTO SE O VALOR FOR CONSIDERADO BAIXO.

Assim, qualquer revelação de preço antes de estabelecer o valor na cabeça do cliente será considerado alto. Atenção, pois não se constrói valor falando sobre características ou benefícios genéricos, mas sim sobre os benefícios que interessam àquele cliente específico.

Fonte: http://www.sdr.com.br/