O que destaca os grandes vendedores?

O que separa um grande vendedor daquele que trabalha para o sucesso dos seus clientes, daquele que só quer empurrar produtos e tirar pedidos? A curiosidade! O grande vendedor faz perguntas
Por exemplo, durante a prospecção de clientes você:
? Se preocupou em aprender sobre a empresa do seu cliente e a pessoa com quem você vai conversar?
? Você se preocupou em observar a decoração da empresa?
? Da sala da pessoa com quem você vai conversar em busca de troféus e objetos de interesse pessoal ou que vocês possam ter em comum?
? Procurou descobrir qualquer coisa sobre os hobbies pessoais e profissionais dessa pessoa?
? Procurou ouvir 80% do tempo e falar somente 20% do tempo?
? Procurou fazer perguntas ao cliente sobre os seus objetivos, desafios e filosofias pessoais e profissionais?
Por exemplo, durante a qualificação você...
? Procurou saber se existe outras pessoas que talvez se envolvam no processo de compras do produto ou serviço que você vende?
? Procurou saber o que um fornecedor precisa fazer para conquistar esse cliente?
? Procurou saber o que o cliente pensa sobre os seus fornecedores atuais?
Vender é Questionar! Se você não está questionando você não está vendendo. O seu cliente é que está comprando.